湖北电镀企业盈亏平衡点，应该怎么算？

上个月碰到个深圳过来的老板，在园区门口站着抽烟，我过去搭话。他说厂子去年亏了快两百万，今年想着换个地方试试。我问他算过盈亏平衡点没，他愣了一下，说“算是算过，但好像也没啥用”。

我跟你说，电镀厂最怕的就是这种“好像算过”。那会儿我自己在深圳干的时候，也是稀里糊糊的，觉得订单多就能赚钱。2013年还是14年来着，有三个月天天加班，结果月底一算账，比淡季还亏。后来才知道，生产线开着，不管有没有活，钱就在那儿烧。

电镀厂的固定成本是个大坑。厂房租金、环保设备折旧、污水处理的基础费用，这些东西一个月少说也得二三十万。人工也跑不掉，你总不能今天有单就招人，明天没单就辞退。我那时候养着十几个工人，后来扩到二十多个？记不太清了，反正工资每个月雷打不动。

变动成本更邪门。药水、电费、废水处理按量算钱，这个月干得多，成本就上去。但问题是单价还被客户压着，尤其那些大客户，动不动就要你降三个点五个点的。我有次接了个温州老板的单，量是大，但价格压得我晚上睡不着觉。

盈亏平衡点就是这么回事：你得先把固定成本摊平了，再往上挣。比如你一个月固定开支40万，平均每件产品赚10块钱的毛利，那你得做4万件才能不亏。听起来简单，但真做起来，经常是做了3万件就没单了，或者做到5万件的时候，设备出故障停了一个礼拜。

现在回头看，深圳那边的成本其实高得离谱。我那个厂子在宝安，租金一年涨一次，环保查得严，三天两头整改。去年实在扛不住了，就把厂子转了。亏了点，但也算解脱了。

老李让我过来帮忙，说湖北电镀产业园这边成本能低不少。我刚开始还不信，后来算了算，确实有点意思。租金是深圳的三分之一都不到，环保那套设备园区统一配，费用分摊下来也便宜。还有就是人工，这边招个电镀工人，工资比深圳低两三千，干活还踏实。

那个深圳过来的老板后来又来了一趟，我带他看了几个车间。他自己拿笔算了半天，说如果搬过来，盈亏平衡点能降到原来的60%左右。但他还是没定，说要回去再想想。这种事也正常，谁搬厂不得掂量掂量。

黄石下陆这边，说实话，十年前我刚回来的时候，真没想到能搞起来。那时候到处灰扑扑的，老工业区的样子。现在不一样了，园区是国企在运营，各方面都规范，也没那么多乱七八糟的事。

但成本低不代表就能赚钱。我见过有些老板，觉得成本降了就能松口气，结果管理还是乱的，次品率高，客户跑了一大半。盈亏平衡点不是算出来就完了，得真的做到那个量，还得保证质量稳定。

前两天还有个江苏的老板打电话问我，说他现在每个月做10万件，盈亏平衡点是7万件，问我搬过来能不能更好。我说你得先搞清楚你那3万件的利润够不够折腾这一趟。他没吭声，估计心里也没底。

其实算盈亏平衡点，最怕的是漏项。有些成本你平时不注意，到了年底一算，发现多出一大笔。比如设备维修，你以为一年几千块就够了，结果某个镀槽突然坏了，换一套就是十几万。还有就是废料回收，这个价格一直在波动，你按去年的价算，今年可能就不准了。

我现在也不想写太多大道理，说白了就是那么回事。电镀这行，想挣钱就得算细账，算完了还得想办法把量做上去。地方选对了，成本能控制住，但剩下的还得靠自己。

行了，不写了。