设备商跑了三趟才敢进园区？黄石这个“土政策”把温州老板都整服了

上周陪一个做电镀设备的温州老板在园区转，这人姓陈，做龙门挂镀线的，在行业里二十来年了。他车开到门口愣是不进，非要我先说清楚“你们这儿到底让不让设备商自己接活”。

我当时就乐了，我说陈总你这是被哪儿吓着了？

他跟我倒苦水，说前年去过广东一个园区，满口答应设备商可以进来谈，结果人刚进去就被告知“必须走园区指定的三家供应商”。他那趟白跑了不说，还得罪了当地一个做设备的同行。

那会儿我就明白了，这事儿不是个例。

设备商最怕的其实不是竞争

我2011年从深圳回黄石开电镀厂的时候，第一件事就是找设备商。当年找了七八家，最后定的是东莞那边一个做半自动线的老板。为啥选他？不是因为便宜，是因为他敢说“不行我给你改”。

电镀这行，设备不是买个冰箱回家插上就能用的。每家厂的工艺不一样，产品不一样，有的要改挂具，有的要调槽深，有的甚至整条线都得重新排。我见过太多老板买了套“标准设备”，结果装上去根本跑不起来，最后还得花钱返工。

设备商最怕的是啥？不是同行竞争，是进了园区发现“这里不让我干活”。

我跟你说，有些园区为了省事，直接指定几家设备供应商，美其名曰“保证质量”。实际上呢？企业老板想找熟悉的设备商不行，设备商想凭本事接活也不行。这种事儿我在深圳那会儿见得多了，最后就是两头都不满意。

下陆这边怎么搞的

湖北电镀产业园这边，我老同学老李当初定规矩的时候，专门找了几个做了十几年电镀的老板商量。最后定下来一条：设备商只要有资质，想进来就进来，企业老板选谁是企业老板的事。

听起来是不是挺简单？但你要知道，这意味着园区得放弃一大块“灰色收入”。那会儿好像有人提过“是不是可以收个入场费”，被老李直接否了。他说了一句我记到现在：电镀厂能不能干起来，设备是命根子，这事儿不能让人家憋屈着干。

温州那个陈老板听完我说的，在园区里转了一整天。他看了三家准备入驻的企业，其中有一家宁波做汽配电镀的，正在谈设备。陈总跟人家老板聊完，当场就报了价。

后来定没定我不太清楚，但陈总走的时候跟我说，他觉得这地方“规矩正”。

说个不好听的

前两个月有个本地做电源设备的老板来找我，张口就问“老马你能不能帮忙运作一下，让园区只准用我们的电源”。

我当时脸都黑了。

我说你这是要把路走窄了知道吗？电镀厂用什么电源，得看工艺需要，有的要高频，有的要硅整流，你一家能全包了？再说了，企业老板又不傻，你东西好自然有人找你，你东西不行，就算园区强制用，人家干不好最后骂的是谁？

那人后来没再提这茬。

但这事儿让我想明白一个道理：设备供应商要在黄石活下来，靠的不能是关系，得是真本事。园区这边现在已经有十来家设备商在跟入驻企业谈，做挂镀线的、做环保设备的、做废水处理的都有。有些是本地的，有些是外地过来的，大家凭本事吃饭。

我见过一个做环保设备的深圳老板，在园区蹲了快一个月，就为了搞清楚这边企业的废水成分跟广东有啥区别。最后拿下了两个单子，设备调试完，废水COD直接降到50以下。

这才叫专业。

有一说一

下陆这边也不是啥都完美。比如说物流，设备运过来有时候确实慢，尤其是从广东发货的，得多等两三天。还有就是本地的技术工人不太够，设备装好了，有时候找不到会调试的师傅。

但话说回来，这些问题哪个园区没有？关键是你进来以后，有没有人真的在帮你解决问题。

那个宁波做汽配的老板，设备刚运到园区，发现有几个槽体尺寸对不上。他当时急得不行，因为合同上写的是三个月后要出货。老李知道了，直接联系了武汉那边一个做非标槽体的厂，两天就给赶出来了。

这种事儿听起来不大，但对企业老板来说，就是救命。

我去年把厂子转了，现在帮老李做招商。见了不少设备商，也见了不少电镀厂老板。有一个感受特别深：很多人不是怕竞争，是怕折腾。折腾完了还干不成事，那才最憋屈。