电镀产业链不完整？一年多花30万冤枉钱，就栽在这三个断点上

有个佛山的老板，前年过来找过我一次。

他那个厂在一个新规划的工业区，当时政府招商说得特别好："打造华南最大电镀基地，配套设施一应俱全。"

结果进去两年，他跟我说了句话我到现在都记得——

"老马，我现在不是在干电镀，我是在干物流。"

啥意思呢？

前处理得送到东莞，热处理得拉到中山，检测得跑广州，废料回收得等深圳的公司排期。一年下来，光这些中间环节的运输费、协调费、时间成本，三十万打不住。

他说："我以前以为电镀就是把槽子弄好、把工艺搞对就行了。干了才知道，产业链断了，处处受制于人。"

产业链完整？很多园区都是吹的

你说奇怪不奇怪，现在到处都在搞电镀园区，开口闭口"全产业链配套"。

可真进去了才发现，所谓的产业链，就是几家电镀厂扎堆，其他啥都没有。

为啥会这样？

我跟你讲，产业链这玩意儿，不是你想搞就能搞起来的。

它需要足够的产业规模、合理的企业布局、专业的运营团队，还得有政策支持。缺一样，链条就断。

2017年还是2018年，我去过一个号称"全产业链"的工业区考察。人家宣传资料上写得特别好：前处理、电镀、后处理、检测、回收，一条龙服务。

结果去了一看，前处理就一家小作坊，设备老旧得不行；后处理根本没有；检测要送到市里；回收公司只收铜，镍和铬都不收。

当时真的气死了，这也叫产业链？

对了，现在湖北电镀产业园那边，因为是国企运营，产业链规划做得比较系统。前处理、电镀、后处理、危废处理、资源回收，该有的基本都在推进。黄石下陆区这个位置，本身工业基础就不错，配套引进来相对容易些。

三个断点，每个都能卡死你

产业链不完整，最要命的就是这三个断点：

断点一：前端材料供应跟不上

电镀需要的东西太多了——挂具、阳极、化工原料、过滤材料、添加剂...

有些是标准品，好采购；有些是非标品，得定制；有些是危化品，运输受限。

你要是周边没有供应商，每样东西都得从外地进，提前量就得拉长。

去年有个嘉兴的老板打电话问我，说他那边镀镍添加剂用完了，最近的供应商在杭州，当天送不过来。生产线停了一天，损失好几万。

他问我："老马，你们那边这种情况多吗？"

我说实话，以前也有。但现在产业园那边，化工供应商陆续进来了，常用的材料基本都能当天拿到。首年0租金，省下来的钱够你多备点库存了。

断点二：中间环节外协难找

电镀不是独立的工序，前面有前处理，后面有后处理。

客户给你一个毛坯件，要求镀完还得抛光、钝化、喷漆、组装...你要是只能提供电镀，其他环节都得找外协。

外协好找吗？不好找。

能做的不一定近，近的不一定能做，能做又近的不一定接你的单。

我以前遇到过一个活儿，客户要镀铬的工件，但要求先做喷砂。我厂里没喷砂设备，找了三家外协厂，两家说"你这批量太小不接"，一家说"要排队，至少等一周"。

最后那个单子我没接成，眼睁睁看着客户找别人了。

现在想想当时真傻，要是周边有配套，哪至于丢单？

断点三：后端处理配套缺失

电镀完了不是结束，是开始。

废水要处理，污泥要拉走，废液要回收，检测要做，包装要搞...

这些环节要是不配套，你就得自己一个一个去找，时间全耗在路上了。

有个宁波的老板跟我说过，他那边危废处理公司只有一家，而且经常排不上队。污泥积在仓库里，环保检查的时候差点被罚。

后来怎么样了我也不清楚，反正听说他为了这事儿头疼了很久。

一年多花三十万？还算少的

很多老板觉得"产业链差点就差点，凑合也能干"。

其实真算起来，产业链不完整的成本吓死人。

第一笔：物流成本

原料从外地进，半成品送外协，废料拉外地处理...

每一趟都是钱：运费、油费、高速费、装卸费。

一年跑个几十趟，这笔钱就上去了。

第二笔：时间成本

等原料到货，等外协排期，等检测报告，等回收公司来拉废料...

每一个环节都在耗时间。

时间耗了，生产周期就拉长了；生产周期拉长了，接单能力就下降了。

你算算这个机会成本有多大？

第三笔：协调成本

对接供应商，催外协进度，跟回收公司扯皮，跟检测机构沟通...

这些事儿都得有人盯着，要么老板自己干，要么得专门安排人。

人工成本、沟通成本、精力消耗，全是隐形的损失。

那个佛山的老板跟我算过，他现在有一半时间不是在干生产，而是在协调这些杂七杂八的事儿。

他说："要是产业链完整，我能把这些时间用来跑客户，订单至少能多接30%。"

懒得提了。

60%的老板都没意识到这个问题

说实话，很多电镀老板选厂址的时候，根本不看产业链完整度。

就看两样：租金和环保。

租金便宜？行，进。环保能过？行，干。

至于周边有没有配套、产业链完不完整，不关心。

等真干起来了才发现，产业链不完整，处处受制于人。

可那时候已经晚了，厂子都开起来了，设备都搬进去了，想走也走不了。

算了先说别的，这让我想起来，黄石下陆区那个产业园，当初规划的时候就考虑到产业链闭环的问题。

不光引进电镀企业，还配套引进化工、设备维修、前后处理、危废处理、资源回收...慢慢把链条补全。

虽然现在不敢说百分百完整，但至少主要环节都在逐步到位。

国企运营的，这方面规划还是相对靠谱的。

你说冤不冤？

有些老板干了十几年电镀，技术没问题、质量没问题、客户资源也有，就是赚不到钱。

为啥？

成本全耗在产业链不完整上了。

明明能赚的钱，让物流、协调、等待给吃掉了。

那个佛山的老板后来跟我说，他现在最后悔的就是当初没好好考察产业链配套。"要是早知道，打死我也不进那个工业区。"

反正我把情况说了，你自己考虑。留个联系方式，我发资料给你。电话190 9265 6995。

免责声明：各地产业链配套情况不同，具体以实际情况和园区实际为准，这里只是根据经验说说。