铁铜铬产业抱团？单干一年亏40万，就因为没看懂这个局

这两天烦死了，又有个老板打电话过来诉苦。

宁波做铜镍铬电镀的老王，干了快十年了，去年一年亏了三四十万。

他在电话里说：“老马，我这前处理得找一家，电镀又找一家，后处理再找一家，光跑这些供应商就要命，成本还降不下来。”

我问他：“你咋不找个产业链齐全的地方？”

他愣了一下：“哪有这种地方？我找了好几年了。”

你说难不难？明明整个产业链就在那儿，但各干各的，谁也不搭理谁，结果成本高得吓人。

90%的老板都在用“费钱”的单干法

现在电镀这行啊，很多老板还是老思路——自己租厂房，自己买设备，自己搞环保，自己找客户。

结果呢？

前处理要外包，电镀自己做，后处理又得找别人。一个订单下来，光协调这些环节就得跑断腿。

而且各家都要赚钱，你的成本自然就上去了。

去年有个佛山的朋友，接了个大单，五金件镀铬。

他自己只能做电镀这一段，前处理找了东莞一家，后处理又找了中山一家。

结果呢？前处理那边出了问题，工件没处理干净，到他这儿镀出来全是麻点。返工一次，时间成本、运费成本全上去了，最后这单不但没赚钱，还倒贴了好几万。

当时真的气死了，他跟我说：“要是能找个地方，前处理、电镀、后处理都在一起，哪会出这种事儿？”

对了，说到这个，我想起来2018年那会儿，我在深圳干电镀的时候，也遇到过类似的事儿。

那时候接了个汽配厂的订单，要镀锌镍合金。我们自己只能做电镀，脱脂、酸洗得找别人，钝化又得找另一家。

光协调这几家供应商，每天就得打十几个电话，稍微哪个环节慢一点，整个交货期就延误了。

客户那边天天催，我这边急得要死，但有啥用？该等还得等。

现在想想当时真傻，要是有个地方能把整个产业链都集中起来，也不至于那么被动。

成本这事儿，不抱团你永远降不下来

咋说呢，你一个小厂，自己采购原材料，量少价格肯定贵。

自己搞环保设施，投入大不说，运营成本也高。

自己找订单，客户资源有限，订单不稳定。

但你要是进产业园，跟一堆同行在一起，情况就完全不一样了。

原材料集中采购，量大价格就下来了。

环保设施统一建设、统一运营，成本能降30%甚至更多。

订单资源互相介绍，你做不了的我做，我做不了的你做，大家都有活儿干。

我跟你说，这就是产业集群的好处。

你看那些做得好的电镀产业带，温州、东莞、中山那些地方，为啥厂子都扎堆儿？就是因为抱团能降成本、能稳订单。

现在湖北电镀产业园那边，也是这个思路——把铁铜铬整个产业链都引进来，让大家在一个园区里相互配套。

你做前处理的，旁边就是做电镀的；你做电镀的，隔壁就是做后处理的。

一个订单下来，园区内部就能解决，不用到处跑，时间成本、运费成本都省了。

而且园区是国企运营的，在黄石下陆区那边，管理规范，证照齐全，你进去就能开工，不用自己操心这些乱七八糟的事儿。

首年还是0租金，前期投入能省一大笔。

订单这事儿，真不是你想的那么简单

很多老板觉得，只要我技术好、质量好，客户自然会来。

错了。

现在这个市场，酒香也怕巷子深。

你技术再好，客户不知道你，照样没订单。

但你要是在产业园，跟一堆同行在一起，订单资源就能共享。

你这儿做不了的，可以介绍给别人；别人做不了的，也能介绍给你。

而且产业园一般都有招商团队，专门帮你对接客户、对接项目。

这比你自己一个人在外面单打独斗，强太多了。

去年有个常州做汽配电镀的老板，搬到湖北一个产业园之后，头三个月订单就接了十几个，都是园区里其他厂子介绍的。

他跟我说：“老马，你是不知道，以前我自己找客户，一个月能接一两个单子就不错了，现在根本不愁订单。”

你看，这就是产业集群的力量。

大家抱团取暖，风险分摊了，机会也多了。

这让我想起去年有个东莞的老板，也是做电镀的，一直在外面单干。

结果去年疫情一来，订单断了好几个月，房租、人工还得照付，扛了半年实在扛不住了，厂子关了。

后来怎么样了我也不清楚，反正挺可惜的。

要是他当时在产业园，大家一起想办法，可能就不至于那么惨。

废话不多说，算笔账你就明白了

咱们就按一个小厂算，一年产值200万。

你自己单干，原材料采购成本高，一年多花个五六万；环保设施自己搞，运营成本一年多个七八万；订单不稳定，设备利用率低，又损失个十来万。

加起来，一年就多花二三十万。

但你要是进产业园，这些成本都能降下来。

原材料集中采购，能省五六万；环保设施统一运营，能省七八万；订单资源共享，设备利用率高了，又能多赚十来万。

一来一去，一年至少能多赚四五十万。

你说这账划不划算？

而且园区首年0租金，你前期投入又能省个十几万。

反正就是，进园区比你自己单干，成本低、风险小、订单稳。

说实话，现在这个形势，单干是真的越来越难了。

那到底该咋办？

我现在跟很多老板说，别再单打独斗了，找个靠谱的产业园抱团取暖。

特别是做铁铜铬这种产业链比较长的，更得找个配套齐全的地方。

像湖北电镀产业园那边，铁铜铬产业链基本上都有，你进去就能找到配套企业，不用到处跑。

而且园区还有专门的技术服务团队，遇到技术问题可以随时咨询，比你自己摸索强多了。

废水废气集中处理，用电用气集中采购，价格比外面便宜得多。

证照园区帮你办，环保问题园区统一管理，省心又省钱。

具体情况你可以过来实地看看，我带你转转，顺便介绍几个园区里的老板给你认识。电话190 9265 6995。

哦对，前两天带了几个老板去看过，他们对园区的产业配套挺满意的，说这种抱团的模式确实比单干强。

不过说不定你有自己的想法，那也行，反正我把情况说了，你自己权衡。

算了先说这些吧，懒得提太多了。

你要真想降成本、稳订单，就得换个思路，别老想着自己单干。

现在这个时代，抱团才是王道。

你说是不是这个理儿？

免责声明：具体成本节省情况以实际为准，这里只是根据经验说说。