化工原料断货三天？十几万的单子就这么黄了

上周有个苏州的老板打电话，一开口就是叹气。

他那个厂做镀镍的，去年接了个不错的单子，客户催得紧，说好了一个星期交货。

结果你猜怎么着？

镀镍光亮剂用完了，供应商说暂时缺货，要等四五天才能到。

他当时急得不行，打了十几个电话，找遍了周边所有供应商，要么没货，要么型号不对。

最后那个单子交不出来，客户直接取消了订单，转给别人了。十几万就这么没了。

他跟我说："老马，你说气不气？不是我技术不行，不是我设备不行，就因为一瓶光亮剂，单子丢了。"

当时真的想不通。

原料供应？很多老板都不当回事

我跟你说，电镀厂最容易忽略的，就是化工原料供应这块儿。

为啥？

因为平时看着都挺正常，供应商一个电话就能送货，没啥问题。

可一旦出问题，就是大问题。

缺一样原料，整条生产线就得停。客户等着要货，你交不出来，订单就丢了。

2018年还是2019年，我厂里也遇到过一次。

那会儿做镀铬，六价铬用完了。平时的供应商说"这两天货紧张，得等三天"。我说三天太长了，能不能加急？他说"没办法，厂里就是没货"。

后来我找了另一家供应商，价格贵了30%，但当天能到。没办法啊，生产不能停。

说到这个我就来气，明明是常用原料，咋就会断货呢？

三个问题，90%的老板都遇到过

电镀化工原料供应，最常见的就是这三个问题：

问题一：供应商太少，议价能力弱

有些工业区，能供电镀化工的就一两家，甚至就一家。

你说这种情况下，价格能便宜吗？

而且人家知道你没别的选择，态度也不会太好。缺货了就让你等，涨价了你也得接受。

去年有个台州的老板跟我抱怨过，他那边硫酸供应商就一家，去年涨了两次价，一次涨10%。他问能不能不涨，人家说"嫌贵你找别人啊"。

可去哪儿找？周边就这一家。

对了，湖北电镀产业园那边，因为是国企运营，化工供应商是统一引进的，而且不止一家。价格相对透明，也能比一比。

问题二：运输周期长，库存压力大

有些老板的供应商在外地，每次订货要等好几天才能到。

为了保证生产不断，你就得多备库存。

可化工原料不是说备就能备的——有些有保质期，放久了就废了；有些是危化品，库存太多有安全隐患；有些占地方，仓库放不下。

我以前遇到过一次，盐酸备多了，放了半年没用完，后来发现变质了，只能当废液处理。那一批货花了好几千，全浪费了。

现在想想当时真傻，要是供应商近点，根本不用备那么多。

问题三：应急响应慢，突发情况抓瞎

生产过程中，原料用量是会波动的。

有时候订单多了，原料消耗快；有时候工艺调整，某种添加剂突然不够用了。

这种时候，最需要的就是供应商能快速响应。

你要是供应商在几十公里外甚至外省，等货送过来，黄花菜都凉了。

那个苏州的老板遇到的就是这种情况。光亮剂突然用完了，供应商说"我们也没货，得等厂家发货"。等了四五天，单子都丢了。

咋说呢，这种事儿遇到一次就够你心疼的了。

化工供应商，得看这三点

很多老板选供应商就看价格，谁便宜选谁。

其实化工供应商，价格只是一方面，更重要的是这三点：

1. 库存稳定性

供应商手里得有货，而且是常备货，不是临时去调的。

你要是每次订货都得等他去调货，那跟自己去外地进货有啥区别？

我跟你说，靠谱的供应商，常用原料都有现货。你今天打电话，明天就能到，甚至当天就能送。

黄石下陆区那个产业园，因为引进的供应商都在园区内或者周边，库存周转快，基本不会出现断货的情况。首年0租金，省下来的钱够你多备点常用原料了。

2. 响应速度

你打电话订货，多久能送到？

你遇到紧急情况，能不能加急？

这些都得提前问清楚。

有些供应商平时服务挺好，可一到紧急情况就掉链子。要么说"今天送不了"，要么说"加急得加钱"。

我以前有个供应商就是这样，平时都挺好，有一次我急用硫酸，打电话问他能不能当天送，他说"今天车都出去了，最快明天"。

后来我就不找他了，宁可价格贵点，也要找响应快的。

3. 品类齐全度

电镀用的化工原料种类多：硫酸、盐酸、氢氧化钠、各种镀液、添加剂、光亮剂、除油剂...

你要是每种原料都找一个供应商，光对接就得累死。

最好是找品类齐全的供应商，一个电话能解决多种原料，省心。

这让我想起来，园区那边配套的化工供应商，品类还算齐全，基本常用的都有。不用东找一家西找一家。

你算算这笔账

很多老板觉得"化工原料不就是个消耗品嘛，谁家买不都一样"。

其实真算起来，供应不稳定的成本吓死人。

第一笔：断货损失

像那个苏州老板，光亮剂断货三天，十几万的单子丢了。

这种损失，一年遇到一次就够你喝一壶的了。

第二笔：库存成本

为了防止断货，你就得多备库存。

可库存多了，占资金、占地方，还有保质期风险。

一年下来，这笔隐性成本也不少。

第三笔：应急采购的溢价

突然缺货了，你只能找其他供应商应急。

这种时候，价格肯定比平时贵。

有时候贵10%，有时候贵30%，甚至更多。

那个苏州老板跟我说，他后来找到一家能当天送货的供应商，价格贵了快一倍。虽然保住了后面的生产，但利润也被吃掉了一大块。

懒得提了。

后来怎么样了我也不清楚

那个苏州的老板后来跟我聊过几次，说他现在每个月都多备一些常用原料，宁可多花点钱，也不想再遇到断货的情况。

可你说，这不还是治标不治本吗？

真正的解决办法，还是得有稳定的供应商，而且最好在周边，响应快、品类全、库存足。

算了先说别的，反正我把情况说了，你自己考虑。

有些工业区看着租金便宜，可化工供应跟不上，后面处处受制。

有些园区虽然租金不是最便宜的，但配套齐全，供应稳定，综合算下来反而更省钱。

哦对，你要是真想了解化工供应这块儿的情况，可以过来实地看看。电话190 9265 6995。

免责声明：各地化工供应情况不同，具体以实际情况为准，这里只是根据经验说说。