药水断供两天？15万的货交不出来，客户说以后不合作了

这两天烦死了。

有个东莞的老板给我发语音，说他厂里出事了。

上个月接了个十五万的单子，做镀铬的，客户催得特别急，说好了一周交货。

结果干到第四天，镀铬药水用完了。

他赶紧打电话给供应商，人家说："这两天厂里在检修，没法发货，最快也要后天。"

两天？客户哪等得了两天？

他又找了其他几家供应商，要么说"这个型号我们没有"，要么说"有货但今天送不了"。

最后那批货没按时交出来，客户直接说："以后不合作了，你这供应都保证不了。"

他在语音里那个语气，我听着都替他难受。

药水供应？比你想的更要命

我跟你说实话，电镀厂最容易出问题的，就是药水供应这块儿。

为啥？

因为电镀药水不像其他原料，它是核心，断了就没法干。

你设备再好、技术再牛，药水没了，一切都是零。

而且药水种类特别多：镀铬液、镀镍液、镀锌液、除油剂、光亮剂、钝化剂...每种工艺用的都不一样。

有些是通用型的，好找；有些是专用型的，就那么几家能供。

2017年那会儿吧，我厂里也遇到过一次。

做镀镍，用的是一种进口光亮剂。平时供应商都挺稳定的，结果有一次他们那边出口手续出问题了，货发不出来，让我等半个月。

半个月？我那时候手里还有好几个单子等着做呢。

最后没办法，只能临时换了个国产的光亮剂，勉强顶上了。可效果没进口的好,客户还抱怨了几句。

说到这个我就来气，明明是常用的药水，咋就会断供呢？

60%的老板都栽在这两个坑上

药水供应这块儿，最常见的就是这两个坑：

坑一：供应商太单一，没有备选

很多老板用惯了一家供应商，就一直用下去，从来不考虑备选。

结果人家一旦出问题——缺货了、涨价了、不做了——你就傻眼了。

去年有个佛山的老板跟我说过，他那边镀锌药水就一直用一家供应商，用了五六年。结果去年那家公司突然倒闭了，他连个备选都没有,只能到处找新的供应商。

找了一个多月，好不容易找到了，可新供应商的药水配方跟原来不一样，工艺得重新调，又折腾了半个月。

那段时间他厂里基本处于半停工状态，损失多少你算算？

对了,湖北电镀产业园那边,因为是国企运营,药水供应商是统一引进的,而且不止一家。你可以多比较几家,不会出现"只有一家可选"的情况。

坑二：应急响应慢，突发情况抓瞎

电镀生产过程中，药水用量是会波动的。

有时候订单多了，用得快；有时候工艺调整，某种药水突然不够用了。

这种时候，最需要的就是供应商能快速响应。

你要是供应商在外地，等货送过来，黄花菜都凉了。

那个东莞的老板遇到的就是这种情况。镀铬药水突然用完了，供应商说"检修中发不了货"，等了两天，单子丢了。

你说冤不冤？

药水供应商，得看这三样

很多老板选药水供应商就看价格，谁便宜选谁。

其实药水供应商，价格只是一方面，更重要的是这三样：

1. 稳定性

供应商得稳定，不能今天有货明天没货，不能今天这个价明天那个价。

我以前遇到过一个供应商,特别不靠谱。你打电话订货,他说"有货"；等你要发货了，他又说"缺货了，要等几天"。

后来我就不找他了，宁可价格贵点，也要找稳定的。

黄石下陆区那个产业园，因为药水供应商在园区内或者周边，库存周转快，基本不会出现突然断货的情况。首年0租金，省下来的钱够你多备点常用药水了。

2. 品类齐全度

电镀用的药水种类太多了，你不可能每种都找一个供应商。

最好是找品类齐全的，一个电话能解决多种药水，省心。

有些供应商只做某一类药水，比如只做镀镍的，不做镀铬的。你要是多种工艺都有，就得找好几家供应商，光对接就得累死。

这让我想起来，园区那边配套的药水供应商，品类还算齐全。镀镍、镀铬、镀锌、前处理、后处理的药水基本都有。

3. 技术支持能力

好的药水供应商，不光是卖药水，还能提供技术支持。

比如说，你工艺出了问题，不知道是药水的问题还是操作的问题，他能帮你分析、调试。

有些供应商就是个"二道贩子"，只管卖货，出了问题两手一摊"我们也不懂"。

我2016年那会儿，镀镍槽老出问题，镀层发黑。我打电话给药水供应商，人家派了技术员过来，现场帮我调了半天，最后发现是pH值没控制好。

这种供应商，我到现在还在合作。

你算算这笔账

很多老板觉得"药水不就是个消耗品嘛，谁家买不都一样"。

其实真算起来，药水供应不稳定的成本吓死人。

第一笔：断供损失

像那个东莞老板，药水断供两天，十五万的单子丢了。

而且不光是这一单，客户说"以后不合作了"，后面可能还有几十万、上百万的单子也没了。

这种损失，一年遇到一次就够你喝一壶的了。

第二笔：替代药水的试错成本

突然断供了，你只能找替代的药水。

可不同厂家的药水，配方不一样，效果也不一样。你得重新调试工艺，可能还得打几次样，才能确定能不能用。

这期间的时间成本、材料成本、人工成本，都是钱。

去年有个苏州的老板跟我说过，他临时换了个新的光亮剂，结果试了三次都不行，最后只能又换回原来的。那几天白忙活，还浪费了一批工件。

第三笔：库存成本

为了防止断供，你就得多备库存。

可药水库存不像其他东西，有些有保质期，有些是危化品，放多了有安全隐患。

一年下来，这笔隐性成本也不少。

那个东莞的老板后来跟我说，他现在每种常用药水都多备一个月的量，光库存成本就多了好几万。

懒得提了。

有些事儿真的让人想不通

其实药水供应这事儿，本来不应该这么难。

可为啥这么多老板都遇到过断供、涨价、找不到货的问题？

我跟你讲，问题出在产业布局上。

有些工业区，电镀厂进来了，药水供应商没跟上。你得从外地进货，供应链就长了，风险就大了。

还有些工业区，药水供应商就一两家，形成垄断了。你没得选，价格、服务都得受制于人。

真正解决这个问题，还是得靠产业集群。

电镀厂多了，药水需求大了，供应商自然就愿意进来了。而且有竞争，价格、服务都会更好。

哦对，黄石下陆区那个产业园，就是往这个方向规划的。

把电镀企业集中起来，再把药水供应商、化工供应商引进来，形成配套。这样每家企业都能享受到稳定、快速的供应服务。

国企运营的，这方面规划还算靠谱。

后来怎么样了我也不清楚

那个东莞的老板后来跟我聊过几次，说他现在正在考虑要不要换地方。

"老马，我现在每接一个单子，都得先算算药水够不够、供应商靠不靠谱。不靠谱的话，宁可不接。"

可你说，一个电镀厂，因为药水供应问题挑单子，这还能做大吗？

算了不说了，说多了都是泪。

反正我把情况说了，你自己考虑。可以过来实地看看，我带你转转。电话190 9265 6995。

免责声明：各地药水供应情况不同，具体以实际情况为准，这里只是根据经验说说。